Jak z sukcesem wejść na nowe rynki zagraniczne?

Aby odnieść sukces na rynku zagranicznym, trzeba dobrać odpowiednią strategię i dostosować się do lokalnych potrzeb. Istnieje wiele sposobów wejścia na rynki zagraniczne, dlatego taka decyzja wymaga dokładnej analizy i rozważenia wielu możliwych rozwiązań. Poznaj najbardziej efektywne strategie i dowiedz się, co wziąć pod uwagę podczas analizy zagranicznych rynków.

4 najlepsze strategie wejścia na nowe rynki

Wybraliśmy 4 strategie, które cieszą się największą popularnością wśród firm wchodzących na zagraniczne rynki:

Eksport bezpośredni – sprzedaż produktów lub usług bezpośrednio w danym kraju, np. przez lokalnych agentów i dystrybutorów. Ta strategia daje większą kontrolę nad procesem sprzedaży, jednak eksport bezpośredni wymaga bardzo dokładnej analizy rynku i preferencji klientów oraz dużego zaangażowania w negocjacje czy szukanie i utrzymywanie kanałów dystrybucji.
Licencjonowanie – polega na przyznaniu zagranicznej firmie prawa do używania lub sprzedaży własności intelektualnej Twojego przedsiębiorstwa (np. logo, patenty, technologie, oprogramowanie) w zamian za tantiemy. Dzięki licencjonowaniu możesz wejść na zagraniczny rynek w sposób mniej skomplikowany, a lokalna firma zajmie się marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Ta strategia wyróżnia się jednak mniejszą kontrolą i wymaga dużego zaufania do licencjobiorcy.
Franczyza – franczyzodawca pozwala franczyzobiorcy korzystać z całego modelu biznesowego, który obejmuje markę, know-how, procedury operacyjne, marketing i wsparcie, oczywiście w zamian za opłaty franczyzowe. To sposób na stosunkowo szybką ekspansję rynkową, gdyż franczyzobiorca inwestuje własny kapitał w założenie i prowadzenie lokalnych punktów. Pamiętaj jednak, by nie przesycić rynku swoją marką i nie otwierać zbyt wielu oddziałów równocześnie.
Joint venture – jest to wspólne przedsięwzięcie co najmniej dwóch firm, które współpracują ze sobą w celu połączenia zasobów i doświadczeń. To strategia szczególnie przydatna w krajach z trudnym dostępem do rynku, która pozwala odnieść korzyści obu stronom.

Analiza rynków zagranicznych – jak to zrobić? Pomocne narzędzia

Aby wykonać analizę rynków, na które planujesz wejść, weź pod uwagę następujące elementy:

Analiza makroekonomiczna – oceń stabilność gospodarczą kraju (m.in. inflacja, PKB) oraz sprawdź obowiązujące regulacje prawne i handlowe.
Analiza branży i konkurencji – przyjrzyj się trendom w branży oraz kluczowym lokalnym graczom, z którymi będziesz konkurować.
Analiza kulturowa i demograficzna – przeanalizuj różnice kulturowe i językowe, które mogą mieć wpływ na Twój biznes oraz przyjrzyj się zachowaniom zakupowym konsumentów.
Analiza SWOT – określ swoje silne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia.

Narzędzia, które mogą być pomocne w przeprowadzaniu analiz to m.in. Google Trends (analiza popularności wyszukiwań w danym kraju), Statista i Euromonitor (analiza rynku), SEMrush, Ahrefs i Similarweb (analiza konkurencji i planowanie contentu), Radarly (analiza preferencji konsumentów), SurveyMonkey (narzędzie do tworzenia ankiet).